Da contatti freddi a proposta inviata.
Una software house faticava a entrare in contatto con CTO di grandi aziende. Con il nostro metodo di estrazione e contatto mirato, abbiamo generato lead qualificati che si sono trasformati in negoziazioni attive.
La situazione di partenza
Sviluppando soluzioni software su misura ad alto valore, l'azienda aveva un ciclo di vendita lungo e complesso. Trovare l'interlocutore giusto e ottenere 15 minuti di attenzione era una sfida che le normali campagne marketing non riuscivano a vincere, attraendo per lo più lead fuori target.
Cosa abbiamo fatto
Abbiamo profilato le aziende per fatturato e settore, individuando i decisori tecnici e direzionali. Abbiamo strutturato un approccio cold email molto diretto, focalizzato su un problema tecnico-operativo risolvibile dal software del nostro cliente. Le email miravano a fissare una breve call conoscitiva senza attrito.
*I risultati sono specifici di questo caso e dipendono dal mercato di riferimento. Non costituiscono garanzia di risultato.